销售薪资计划

时间：2022-04-28 17:30:14|浏览次数：|

前言

为适应营销工作管理[11]要求，提高全体营销人员的士气，明确公司内部的薪资管理和分配行为，建立严格、公正、有竞争力的激励机制，为将来公司吸引和保留优秀员工，保证公司经营目标的实现和永续经营，结合公司薪酬制度、相关政策及实际情况，特制订本管理手册，本手册使用范围仅限内贸部。

一、2015年绩效考核与激励遵循的原则：

指标明确、考核科学、激励有效、公平公正

最终的落脚点是：促进我们营销效率的提升

二、2016年绩效考核的基本出发点：

让能完成任务的或超额完成任务的各位营销人员获得更多的回报。

三、营销中心今年加大绩效考核与激励的愿景：

1、培养一批高素质的职业经理人队伍[12]；

2、优秀营销梯队的建立与良性管理，为公司中长期发展战略服务。

四、我们考核的目的是什么？

在促进我们自身核心价值提升，对于我们业务人员来说：您有多少“料”（本事），决定您值多少年薪？这里的料就是我们

市场操作的专业技能

良好的职业操守

管理能力

执行力

我们希望在实行结果导向的同时，加强对区域人员的过程管理，建立一整套合理的评价[13]体系与激励机制，并确保激励有效。

第一章：营销岗位职责

1、区域经理

1、完成所负责客户的销售计划的达成，货款的及时回笼。

2、负责客户的库存管理和协助退货整理，残损货物的修复。

3、负责核心门店的维护，指导牌面陈列。

4、负责专柜的管理。

5、建立分销体系台账，了解货源流向。

6、执行公司制定的促销计划。

7、为经销商和区域[14]经理定期提供市场调查和销售数据分析报告

8、负责区域空白市场的拓展，和客户优化。

9、管理区域内市场投入费用的使用和管理。

1-2：销售部经理

1、负责区域经理的管理考核和优化。

2、负责年度销售计划的推进和各项经济指标的进度管理。

3、负责市场投入费用的管理和审批。

4、负责年度销售计划的制定和分解。

5、负责销售部人员的招聘和补充。

6、全国客户的管理和优化

7、促销活动的管理和执行

8、全国重点卖场的管理和谈判。

9、负责销售部日常运营的管理。

10、完成销售总监交办的其他各项工作。

第二章、内贸部组织构架和人员设置

第三章：薪资标准

3-1：销售岗位薪资结构表